自2021年11月6日获得FDA的EUA紧急使用授权以来，九安医疗新冠检测试剂盒逐渐成为在美防疫的主要必备品之一，影响力与日俱增。同时由于近期奥密克戎病毒在国内影响严重，防疫走向居家自测，抗原检测逐渐进入大众视野，主动防护成为应对疫情（疾病）的首要步骤，这也让家用医疗器械再次成为焦点。 叠加人口老龄化、医疗资源紧缺、疫情防控等多方面因素，巨大的家用医疗市场这一特征再次被放大，拥有无限想象空间。随着人们健康理念意识的增加，从生理特征的实时监测到居家检测再到运动康复等已逐渐成为时下人们的健康生活方式。
家用医疗行业，现在在某种意义上讲更应该是一个更广泛的概念，涵盖了家用检测、家用理疗、家用康复、家用保健、减肥瘦身产品、按摩睡眠、健康食品药品、中医养生、慢病管理、远程医疗、运动健康及可穿戴等等。多板块，跨行业形成完整的家用健康医疗领域。
01
新老玩家竞相入局家用器械市场
目前，家用医疗行业已进入百花齐放的时代，既有老玩家的开拓与深耕，同时也有新玩家的争相加速入局，产业结构重组加速。早在多年前就已经有海尔，小米，华为等多家家电企业开始涉足家用医疗健康产业，而此次疫情之下，家电企业又开始进军医疗界了。相比之下，前者是利润日益趋薄之下企业谋求多元化发展所寻求的一条出路，而后者则更多的是抗击疫情所需。巨大的蛋糕，同样吸引了各领域选手的参与。
据统计资料显示，截至2020年9月，中国家用医疗电子设备行业共发生投资事件50起，已披露的投资金额累计已经超过28亿元。像允宝、左点、袋鼠医生等新锐家用医疗器械品牌在近几年抓住趋势迅速崛起、势头凶猛。天猫统计近两年来家用医疗器械线上销售额增长达到50%以上，像血糖仪，尿酸检测仪，CGM连续测量血糖仪等品类复合增长甚至达到110%。
老牌家用医疗器械品牌如鱼跃医疗、欧姆龙、三诺生物等，在巩固自身阵地的同时，也在加速推陈出新，结合行业发展和自身情况扩展直营店，专卖店等方式，参与行业竞争。而沉浸式体验消费又是家电企业擅长的操作模式，这也是专注家用医疗器械生产企业面临的机遇。
02
医药改革为家用医械增长提供契机
带量采购带来的医药改革，已经开始让药店逐步进入平价时代。目前我国药店中70%为医保店，规模连锁药店中医保门店占比更高，如果各大连锁药店想在短时间内找到一条顺应医药改革的发展之路，规模化无疑是省时省力也是成功率高的路线。
连锁药店规模化带来的同行业巨头并购，随着时间推移和医药改革发展，药店改革以家用医疗为核心的方向基本形成，未来可能会越来越激烈，药店行业将进入规模为王时代。
小型家用医疗器械等作为其必要的补充产品，规模化经营，重构行业的同时也为家用医疗器械的发展提供了契机，同时也为其它家用健康医疗产品发展提供了发展扩大的空间。
以大众为消费群体的消费属性，家用医疗器械的市场潜力远未被释放，而线上销售或者直播带货销售模式也因家用医疗器械的产品属性而受到更为严格的监管。家用医疗器械的营销模式未来只有走沉浸式、体验式的模式，才能培育市场、激发引导消费，也才能在符合严格监管的要求下，引导消费来融入新时代的全民健康中。
03
家用医械营销方式正经历一场变革
奥密克戎、德尔塔等掀起海啸，家庭抗原快检迅速普及，却忙坏了中国工人，九安医疗新冠检测试剂盒逐渐成为在美防疫的主要必备品之一，澳大利亚的抗原检测试剂盒70%以上源自中国......中国制造，在国际上发挥了不可或缺的作用。
面对日益趋紧的疫情形式，3月11日下午，国家卫健委发布重磅文件——《新冠病毒抗原检测应用方案（试行）》。正式确定在核酸检测基础上，增加抗原检测作为补充。
这是一个庞大的市场，中泰证券此前的研报表示，预计国内新冠抗原自检试剂盒市场单月规模有望达177-266亿元，万孚，乐普、华大基因等13家企业拿到NMPA的抗原检测认证。如考虑到居民、企业自费购买情况，预计新冠抗原检测产品采购需求进一步提升，庞大的市场需求无疑在激发市场主体的参与活力，带动家庭医疗服务上的提升，以及消费习惯的改变，给家用健康医疗营销方式带来一场颠覆式变革。预计普通消费者采购渠道仍然为线上电商平台。
目前，传统的家用医疗器械销售模式已滞后于当下市场，在家用医疗器械市场进一步释放巨大市场空间的机遇下，如何更准确更有效的快速开发市场成为当下家用医疗器械厂家首要考虑的难题。
家用器械营销模式大致常见有三种：社区定点或不定点销售，会议营销和体验中心模式。前两种模式为传统型，目前已增长乏力，而“体验中心”沉浸式的营销模式正逐步成为未来的主流营销模式，凭借其场景式学习使用、沉浸式体验使用的巨大优势，可以让消费者快速准确掌握家用医疗器械的使用方法，也能获得清晰明了的真实感受，乐在其中。
沉浸式或可体验式的销售模式可以做到让产品说话，在沉浸式的体验中，让产品和消费者的需求契合，去激发消费者的潜在消费欲望；此外作为相对专业的医疗器械，如何正确操作，只有在这种沉浸式可体验的模式下才能直观快速掌握。 ------------------------------------------------------------------------------
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发表于 2022-3-18 21:13:16
