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6月22日，唯公科技与贝克曼库尔特签署战略合作协议 深圳唯公科技与贝克曼库尔特生命科学签署了主题为“聚力共赢，共创未来”的战略合作协议。基于双方在研发、市场、销售和服务方面的各自优势，两家合作伙伴决定在细胞因子检测试剂的市场推广、销售支持以及技术合作上展开深度合作，共同推动细胞因子检验产品的产品创新、市场发展和临床应用。
7月15日，禾柏生物携手碧迪医疗以创新模式强势出击感染市场 BD公司与禾柏生物的合作旨在将禾柏的技术优势和BD成熟的运营体系相结合，以重点项目为支撑，快速催生合作成果，进而在感染市场形成竞争优势。双方的合作主要通过产品整合、共享销售服务网络等形式展开；其中禾柏感染类免疫诊断产品能够很好的与BD的院内感染产品相结合，形成更加丰富的感染产品菜单，同时近些年BD公司一直经营全国集约化销售与服务网络能够迅速为禾柏生物的产品打开市场，助力双方形成高效共赢和加速发展。 7月20日，仁迈生物与罗氏诊断达成战略合作 南京仁迈生物科技有限公司与罗氏诊断中国宣布达成战略合作伙伴关系。双方将展开深入合作，即罗氏诊断将在中国大陆地区独家代理仁迈生物旗下的核心产品——小型全自动化学发光测定仪MCL60及其包括心脏标志物、炎症、细胞因子等在内的相关配套检测试剂，结合罗氏诊断现有产品线，为实验室及各临床科室带来更完善、更优质的诊断解决方案，惠及广大中国患者。
上半年不停地看到生化企业跟罗雅西贝等等外企的合作，现在轮到POCT免疫等领域了。
这三起合作的共同点是什么？
外企携手民企 外企提供国内渠道，民企提供产品 都是和中小型公司的合作
1. 外企携手民企
外企在中国，都有一个口号“In China，For China”，曾经的老东家，生物梅里埃还把 slogan 挂到了法国总部的墙上。但是如何落到实处呢？小编自己经历过两家外企，也跟别的外企的同事讨论过，“在中国，为中国” 是一个喊着容易，践行起来困难的策略。
中国的IVD竞争很激烈，市场变化也很快。大外企的研发大多数都是全球统一管理的模式，研发对接的是全球市场，做哪些项目，优先顺序如何，都是放在全球层面考虑的，In China 的是中国分公司，For China的全球总部，所以执行起来很难。
就算真的考虑了，从In China的中国公司收集了需求，层层上报，最后For China的项目启动，然后一个周期3-5年。等到项目落地时，提出这个项目需求的China的项目团队可能已经去友商那里工作了。
所以，For China最可能实现的方式，就是就地取材，从中国挑选适合中国的产品，跟中国公司合作。
2. 外企提供国内渠道，民企提供产品
外企在中国耕耘了20年了，凭着产品质量和成熟的运营管理，将渠道铺满了整个中国。比方的难听点，就像解放前侵略军在我们国内铺设的铁路。
原本依靠着高品质的商品，在大陆市场没有对手，就是几家外企的产品相互竞争，反正划好了租界，井水不犯河水。现在国产IVD产品，质量提高，性价比已经要超越外资品牌。外企躺着就能数钱的日子过去了。
产品的优势在逐渐丧失，但是前期铺就的渠道还在，将中国性价比高的产品，放入自己渠道，既能收渠道费，又补充了自己产品线，两全其美。
3. 都是和中小型公司的合作
上半年的生化，那都是强强联合，外资大机器，加国内的生化试剂生产大厂。
为什么免疫检测，没有和新产业，安图，迈瑞等等合作？一竞争关系，二是产品互补性偏弱。本来国内三强就在追着外资搞国产替代，跟外资跟他们合作免疫试剂，就是引狼入室了。哈哈。
那为什么又没和万孚，东方基因等知名POCT公司合作？还是竞争关系，而且这些公司新冠疫情赚的盆满钵满，正在搞大生产大发展的时候，急症POCT的炎症检测，本来就是他们碗里的肉，哪能跟别人分呢？！
那么为什么碧迪选了禾柏，而罗氏选了仁迈？
禾柏生物技术股份有限公司成立于2006年9月29日，主要从事临床体外诊断行业即时检测（POC）仪器和试剂的研究开发、生产销售和相关服务。
南京仁迈生物科技有限公司成立于2015年6月，专注于POCT即时检测创新平台及特色试剂项目的研发，生产和销售，目前已完成从小型化学发光、全自动化学发光POCT、微滴控POCT等多个创新技术平台的战略布局。
唯公科技成立于2016年8月，是全球掌握高通量流式荧光免疫分析（液相芯片）设备和试剂核心技术的生产商之一。
禾柏成立15年，比起外资在中国业务发展的时间，也没少多少，在大陆市场已经形成了错综复杂的渠道系统。碧迪，在诊断领域主要是微生物感染这一块，与禾柏的经销系统没有冲突。正好匹配。
仁迈成立6年，还是年轻的公司，如今手里握着好产品，要迅速打开市场。如果自己去开拓渠道，一个一个地拔萝卜，那也许好产品的优势在时间的流逝中，被友商追上了。罗氏作为深耕中国多年的外企，需要仁迈产品填补自己空白，渠道资源丰富，与仁迈也是完美匹配。 ------------------------------------------------------------------------------
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发表于 2021-7-24 22:06:08
