5月21号晚间，美康生物发布公告称，为旗下全资孙公司提供担保，担保内容为其孙公司宁波德胜生物与罗氏诊断的经销协议。
鉴于全资孙公司宁波德胜生物技术有限公司与罗氏诊断产品（上海）有限公司共同签订了《经销协议》，德胜生物向罗氏采购相关产品。
以期双方建立长期稳定的业务合作伙伴关系，并全力支持德胜生物的业务顺利开展，拟由全资子公司宁波美康盛达生物科技有限公司基于上述《经销协议》项下的所有义务、责任及债务，与罗氏签署《担保合同》，为德胜生物承担连带的保证责任。
担保总金额不超过人民币800万元，担保期限为《担保合同》签署之日起五年。
就罗氏与德胜生物签订的《经销协议》、以及该等《经销协议》的附件、附表、附录、信用通知书、补充协议、和在其项下所发生的所有《销售订单》、各类业务协议（包括仪器租赁协议、产品组合销售协议等）以及在《经销协议》有效期间内双方履行的有关罗氏提供仪器的售后服务且被担保人应向罗氏支付服务费用的所有合同。  本次合作的启示
生化试剂的国产替代正当时。美康生物此前已分别与罗氏、西门子合作，针对罗氏Cobas系列生化仪和西门子Atellica生化模块的开放通道提供配套生化试剂。
生化仪器在高端市场的国产替代仍然需要时间。尽管美康有自产的生化仪，且通量从低到高实现全覆盖，然而进入高端市场仍有难度。相比生化试剂国产试剂市场占有率达到60%-70%，生化仪器国产品牌市场占有率还不到50%。
对于主打试剂产品的国产生化厂家，目前仍然需要和进口仪器合作，借助仪器平台提升高端市场的试剂占有率。
而进口厂商也需要这方面的合作，一方面希望通过国产试剂合作降低整体成本，满足渠道和用户对成本的要求，另一方面也必然会设置各种限制条件来保证原装试剂的使用。
有竞争就会有合作，有竞争力的产品才有合作的必要。竞争和合作既是矛盾，也是实现双赢的必然。
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发表于 2021-5-30 20:59:53
