分子诊断的风口怎么抓！

admin

时间的力量
近些年有一句话曝光度很高，那就是做时间的朋友，倡导价值投资的高瓴资本创始人张磊在其新书《价值》中总结其投资理念：选择好的公司，做时间的朋友，陪伴公司长期成长，帮助创业者和企业建立护城河，从发现价值到价值创造，坚持长期投资的进化成长。

该投资理念对医疗行业更具意义，毕竟除了类似大规模战争和新冠这样的突发性事件外，和医疗相关的生老病死终究是一个慢变量，而且医疗行业的综合科技含量高、涉及的学科知识广泛、运作管理体系庞大复杂、人们医疗健康观念的更新转变需要时日、再加上仍然有许多的生命待解之谜，所以不管是技术代际更迭还是运行模式的变化革新，均非一日之功，不和时间做朋友几乎无法实现可持续发展。

刚毕业工作时，有人说要和时间做朋友，其实是不以为然的，总想寻找最快最省事的成功之道，然而逐渐发现最有效的方法竟然是那些看上去最笨最简单的。

看到过不少聪明人，不停地跳槽，毕业十多年后，发现那些在自己眼中有点笨笨的同学在某个平台里兢兢业业已收获颇多，聪明人却还在为明天该选择哪条路而焦虑不已。在我的职业生涯中也目睹过类似的情形，一起入职的同事，有的人看上去傻傻的，从来不见他高谈阔论，甚至在公开场合说话都有点语无伦次，但踏实肯干，也没想着到处寻觅好机会，这些年因为公司发展的很好，所以他们基本上也都成了人生赢家，反倒是那些脑子特别活络的同事换来换去，起码从收入上来说并无明显的成效，当然他们可能也因此阅尽了人间精彩，倒也不失为一种活法。

我举上述的例子除了说明时间的力量外，也想表达选择和努力同样重要的意思，因为确实存在不少通过不断“跳槽”最终找到了一个好平台的真实案例，但不管最终结局如何，都得有随着时间的推移有超过均值之上的积累才行，这样才能逐渐构建出相对优势。

延迟享受保持饥饿
医疗行业中有不少公司，一开始靠代理国外产品挣了人生的第一桶金，这中间有一部分人把赚到的钱投入到研发中，日积月累之后就脱颖而出了，但是也有相当多的公司老板因不能忍受延迟享受的煎熬，很快就在时代进步的潮流中销声匿迹了。

不管是个人也好，公司也罢，如果随着时间的流逝无法构建出自己的竞争壁垒，那么这些消耗掉的时间仅仅就是生命的一种正常损耗而已，想要打造累积优势，就得逆熵而行，任何一个挑战都没有银弹（一劳永逸的解决方案），持续不断地迭代才是永葆活力的秘诀，想要长久就不能懈怠，时刻有危机感，虽然违背人性但确实是目前能想到的最行之有效的方法，stay hungry, stay foolish。

与时间做朋友我个人目前认为并无特殊诀窍，归根结底就是克服人性中与生俱来的那种想要快速成功的欲望，踏踏实实地日拱一卒，持续做正向的积累，即便是本次新冠疫情中起飞的数家公司，此前也是多年辛苦煎熬坚持，最终迎来了绽放。

企业价值观
选择和时间做朋友，一个公司的文化和价值观引导就十分重要，有很多公司非得把价值观、企业文化及愿景搞得很复杂，恨不得把形容人性中美好一面的所有词汇都纳入进来，结果很少有人记得住。

个人以为，企业价值观最好是洞穿人性直达本质的精简干练之语，在精而不在多。对公司内部而言，任何一个员工都能记住它并成为自己做事的指导原则，工作过程中即便无人监督时也可据此衡量自己的行为是否符合价值观；对外来说，可以形成积极良好的社会影响力，不仅对公司品牌形象的塑造和传播有利，也有利于客户识别，并能主动吸引凝聚优秀人才与优质客户。类似谷歌的不作恶，简短有力，指导性强，甚至可以达到宗教信仰般的效果。

我们经常把简单问题复杂化，一来二去忘了初心，迷失了自己，变成为了形式而努力，事实上，那些最基本的底线和原则并不复杂，难的只是一直坚守，就拿最近一段时间炒得沸沸扬扬的某医检所的新冠病毒阳性检测结果乌龙事件，其实我们此前检测新冠时也碰到了类似的挑战，一是进度紧但产能有限，二是采样现场混乱导致有些真实的样本和采样申请单无法完全匹配，当大家都在抢“生意”时，我们仍然坚持两点原则：

1. 检测结果没有出来时不报告，不管进度压力如何大。
2. 只有当检测结果和申请单能够匹配上时才发布检测报告。

在当时混乱的场景以及高压进度下，能坚持住这两点就不至于会犯原则性错误，否则一个小概率事件可能就会让公司陷入万劫不复之境地。不投机和不抱侥幸心理就是我们需要信奉和践行的工作原则。

坚持做难而有价值的事
只有做难而正确的事儿，坚持做时间的朋友，才会有共赢思维，愿意真诚地吸纳优秀人才的加盟和培养他们，也才会有生态思维，和自己的合作伙伴共同成长，大家共同把蛋糕做大。面对困难也才更有耐心和韧性，不会在各种似是而非的机会面前迷失方向。

当然不同的人对做时间的朋友有不同的理解，以上只想说说自己的感受，接下来聊聊分子诊断，前景美好的分子诊断市场，必然充满惨烈的竞争，我们该如何抓住机会呢？

如何去抓分子诊断的机会
随着检测技术的进步，检测对象也在随之变化，医生问诊从最早期的望闻问切发展到了检测各种指标再到现如今的基因检测，这是科学发展的必然规律，不停地往更微观和更动态的层面挺进，未来，时序组学不再是梦，那么想要在前景一片美好的分子诊断市场中分一杯羹，对于创业公司而言需要考虑哪些基本要素呢？

1. 设备自主研发能力
如果不具备自主研发能力，同时也不具备横向资源整合能力从而构建出自己的体系和品牌，那么所有不产生附加值的中间环节都可能会被消灭掉，接下来就是一个不停地剔除冗余中间环节的时代。

想要长远发展，就要把资源持续不断地投入到设备研发中，做时间的朋友，多年的累积定会带来收获，因为设备的研发周期长投入大见效慢，需要长时间积累，而且在国内医疗市场大都是赔钱的，所以大部分公司都不愿去碰这个烫手山芋，但越是这样就意味着做好了别人就更难在短时间内赶超，这就是时间和技术以及经验壁垒，不要再像投机者那样不停地在市场中游荡收割，从大趋势上看未来几乎没有投机者的生存空间。

就目前国内所处阶段而言，设备研发的核心竞争力主要是指具备科学思维的工程能力，这样的能力即便是后来者看到了也不一定能快速学会，即便学会了也无法在短时间内赶超，看得懂但是无法在短时间内学会和赶超的就是壁垒。

当然，为了避免自己的劳动成果被现有巨头劫道，需要同时考虑知识产权、合规、快速迭代等要素，还有一个很关键的点就是产品设计和定位需要考虑第一性原则，这样可以降低被那些有深厚积累的现有巨头们快速颠覆的风险。

2. 核心试剂自主研发能力
在国内，大家都了解，卖IVD类的设备几乎不挣钱，如果没有后续试剂耗材的持续销售，公司一定会碰到收入困境，这大概也是国内把设备做得很好的公司不多，但却有不少公司在试剂开发上具备不错的能力与经验，就像前段时间某公司通过法律手段要求另一个国外公司开放试剂一样。试想，如果大家都只想做试剂而不舍得投入研发设备，设备的进步自然就会慢，都想白嫖别人的设备而又担心自己被白嫖，那么对于有远大追求的公司而言，就是设备和试剂都要自己研发，当然可以阶段性的选择外部合作。

3. 生态构建能力
疫情之后，大量的资金和不少的人才都涌入医疗行业，创业公司如雨后春笋般成立，相信再过几年上市公司就不再是稀缺资源，优质的上市公司才是，以前一个公司能IPO就是成功的典范，未来可能就是家常便饭，所以我相信行业必然会迎来一波洗牌，人才也会出现新的流动和分配，与其届时手忙脚乱，不如现在就尝试考虑下生态合作的路线。

4. 避免被诱惑的能力
随时都会有各种各样的“商业机会”出现，但大部分都是伪机会，如果一个机会对打造公司的核心竞争力没有益处，那就尽量拒绝。如果你的产品仅仅只能卖给少量的熟人和朋友就要警惕了，把产品卖给陌生人才能说明你的产品确实是有其内在价值的。选准方向后就专注快速奔跑，速度非常关键，未来分子诊断行业一定会迎来洗牌，只有跑到前面才有望活下来并发展壮大。

5. 坚守与趋势为伍的长期价值
有朋友说，中国人这几年太过于迷信科学，我的看法恰恰相反，其实我们迷信的并不是科学，仅仅是科学外衣包装下的传统思维模式而已，我们离掌握真正意义上的科学思维还有很大的距离，在这样的背景下，要求大家信奉与长期趋势为伍其实是一件很难的事情。然而就是长期坚持做有难度的事情才能逐渐构建出护城河。

6. 密切关注国家发展战略
考虑到中国特色，这是一个非常重要的变量，千万不能忽视，否则就会让自己一直处于救火状态中，平时多了解基本面，提前布局，同时兼顾短期利益和长远发展。

最后，个人认为在未来，中国一定会诞生出类似赛默飞、凯杰、安捷伦、罗氏诊断等诸如之类的公司，此类公司的发育生长一定离不开和时间做朋友，请问读者朋友您怎么看？

------------------------------------------------------------------------------

​End

1700人QQ大群，欢迎加入

1号QQ群：140978441

2号QQ群：951835987

490人微信大群，欢迎加入

群主微信号：1678200596

抗体世界：www.ivdab.com

IVD原料论坛：www.BBSivd.com

IVD原料世界--微信公众号