|
最近这个新冠抗原新政的颁布，可谓是引起了行业里又一阵骚动，与当年新冠核酸检测证获批不同，那个时候大家都还没准备好，也不知道下证的意义是啥，也没有想到后面新冠检测的市场竟然有那么大！但这次新冠抗原自测下证却是几乎刺中所有人的G点。毕竟已经有新冠核酸和国际抗原市场打样了，可以想象的空间还是很大的！
那新冠抗原的放开对于行业而言，到底意味着什么呢？
我觉得这是一个里程碑性质的节点，从这里打开的不是千亿的新冠抗原市场，而是千亿的POCT市场，前段时间，国外有媒体报道，新冠抗原自测产品让以药店为主的POCT商业模式得以快速发展。但是反观国内市场，我们的POCT场景还是集中以公立医院四大中心为主的阵地，还没有下沉到药店，诊所，基层社区中心等等。所以我说国内POCT市场是一个不完整的市场。
未来变化1：以新冠抗原打通社区+诊所+药店+居家POCT模式
当年我们采用的新冠核酸检测防疫政策，把新冠核酸检测带火了，大家都知道核酸检测是啥了，现在把抗原自测放开，会不会让普通民众更加容易接受在最近的医疗点，或者直接在家自测呢？答案是肯定的！
昨天看到一则新闻，厦门开始给隔离的人群放发自测试剂盒了，微博上很多人都在晒新冠自测，这种场景在以前是看不到，这种客户教育也不是一两个厂家可以做的！所以我们认为从现在开始，居家自测市场才应该是刚刚兴起~
我们再来看药店，很多药店雇佣的都是药师，对于检验一窍不通，而药店的老板看到检测产品一个也就整个几块钱，还有法规风险，还麻烦，算了，不做了！从新冠抗原这里开始，我们就会看到未来药店售卖新冠检测试剂盒将成为常态。3月12日，老百姓大药房和万孚生物签署合作协议，将在药房里上架新冠自检试剂盒。除了早早孕，血糖试纸，以前你在药房见过卖检测卡的么？
未来变化2：与药企深度合作，铸造新的商业模式 对于基层市场而言，以前很多IVD公司也做过探索，但极度分散的特点，也让很多企业望而却步；但是反观我们隔壁的邻居药品行业就打的很深，只要有人的地方基本都能找到卖药的，从诊所、药店、社区中心、卫生院等药品行业有一整套的营销体系。所以未来POCT下基层，药企的渠道将是避不开的一个环节。
所以对于IVD企业而言，POCT下基层有三条路可以走，一条是政府采购直接下发，一条是与药企合作共用渠道，还有一条是自己组建队伍，慢慢往下蹚。
我们在反过来看，目前抗原自测产品的最大的壁垒是注册证嘛！产品本身的技术相互之间的差异不会太大。因此在有证的赛道上，就只能比渠道了。怎么设计渠道，怎么做销售政策。
未来变化3：“1+M”的产品演变历程 这波下去最快的肯定是获证的5家抗原自测企业，但是其中两家用的荧光，需要用到设备，这种产品不太适合居家自检，更适合在诊所，社区中心，卫生院，疫情检查点来快速检测，有个机器，看着也放心点，而胶体金的产品未来更应该往居家自检这个方向去走，走药店模式，上淘宝京东等。
当把渠道疏通好了，用户有自检意识了，其实就打开了POCT的大门，儿童感冒了是不是得家庭常备流感胶体金检测，要是阳性了是不是得用奥司他韦，拉肚子了是不是可以测一下是腹泻病原体感染，口臭反酸是不是有可能是幽门感染，有了高危性行为要不是测测艾滋，这里留给企业能够发挥的余地就有很多了。所以这是一个1+More的产品演变过程。而核心是渠道！
未来变化4：新冠抗原市场一晃而过 虽然听起来好像有点悲观，但就目前国内的防疫形式来看，高中风险区还是极少的，被管控隔离的人也是极少的，一般也是被管控隔离了才需要做新冠抗原，出差什么的都是直接做核酸了。正常人测个一两次阴性的，后面应该也就不会再买了吧，最多是社区或者政府发下来的做一下。
所以新冠抗原的市场是看国内疫情的反复程度和范围，今天看到一个新闻说，新冠抗原有3000多亿的市场，这根本不可能嘛，谁天天没事，上赶着去自己检测，按照网上流程的新冠抗原的价格和收费，和核酸差不多，都在30-40元之间，正常情况下，还不如去做个核酸，出行还能用，还进医保报销，所以对于这个市场没必要太乐观。
未来变化5：新冠核酸市场或逐渐萎缩 其实这次新冠抗原市场放开，一方面是作为一个补充手段，另一方面也是引入社会资金来完善防控体系，给医保解解压，毕竟动不动就全民核酸，兜底的还是医保。再说抗原检测自己能做，对于医疗资源也是一种解压。
因此，未来新冠核酸检测市场的萎缩是不可避免的，甚至会加速下滑，前两天和一个朋友聊天，她的观点表示，从新冠抗原这里开始，已经在逐渐流感化了，未来随着大家对新冠不再害怕，政策逐渐放宽，就能平稳落地了。对，也许今年是新冠检测红利的最后一年。 ------------------------------------------------------------------------------
| 
|1号QQ群：140978441|2号QQ群：951835987|Archiver|手机版|IVD原料论坛-抗体世界旗下的论坛
发表于 2022-3-14 22:06:31
