一、寻找POCT的市场定位。
以炎症、心肌项目为例，POCT的客户应包含：
1.三级医院临床科室 科室比较大，标本量比较多，是POCT领域重要客户。
2.三级医院急诊检验科 可能会设立急诊检验科，用于紧急、夜间、节假日的检测，量也较大。
3.二级医院临床科室及检验科 部分临床科室会有需求，可以积极拓展。
4.基层医院检验科 一般临床科室不开展，直接在检验科或者化验室操作。标本量小，对单人份的POCT有较多需求。
5.民营医院检验科（较大的民营医院也可以推临床）。 民营一般病人规模不大，较多在检验科统一开展。
二、针对以上市场，POCT的渠道资源如下：
1、科室药品及耗材代理商 例如经营心血管、急诊科药品及耗材的代理商。 优点：科室关系好，推广及上量有优势。 缺点：同时做IVD的为优选。没做过IVD的需要较长时间引导推动其转型拓展新业务。
2、临床医疗器械代理商 例如迈瑞飞利浦监护代理商 优点：科室关系好，推广及上量有优势。 缺点：同时做IVD的为优选。没做过IVD的需要较长时间引导推动其转型拓展新业务。
3、POCT经销商 例如万孚等 优点：专业，导入快，上量快。 缺点：品牌POCT代理商挖墙角比较难，但也有机会。
4、基层医院经销商 如迈瑞等都有专门的的全国或区域基础医疗代理商，可以挖掘。
5、民营渠道
一些公司是专做民营医院和公立医院的。需要挖掘。另外对一些连锁品牌，不妨和运营总部沟通建立合作直接采购。
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发表于 2020-6-10 08:51:34