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一个时代的开启，必将有一波人因此受益！
最近安徽煽动了一下翅膀，引发了蝴蝶效应，带来了一场“大地震”，让医疗板块来了一场淋漓尽致的“泄洪”。
不禁在想，新冠核酸集采是不是提前透支了体外诊断行业，未来又该如何为这场“低价竞争狂欢”来买单，化学发光是第一个出来“背锅”的。
现在新冠核酸检测市场毛利非常低了，你没看到最近很多省市都把新冠收费又往下调了，基本就是试剂实行0差价，赚点服务费。目前也就核酸移动检测车还有点搞头，后面得做新的布局了。
从推理来看，既然新冠核酸你们厂家成本能拼的这么低，那其他常规核酸检测成本肯定也能拼很低，只是看带不带量的问题了。
说白了，通过新冠核酸集采降价，ZF已经看到体外诊断行业的底裤了。
记得有一次，和一家IVD上市公司的高管聊天，高管说到，去年新冠集采的时候，有一个行业内部对话挺有意思，当时就有人发问：你们把新冠价格搞得这么低，以后还怎么搞。另一家回答到，我不杀价，别人也会杀，最后我们要出局，我们不想出局。
就好比，一群狼在一个屋子里，猎人说，只能有一头狼能出去。最后有一只狼"血淋淋的爬出大门“，这只狼似乎“胜利”了。
IVD行业不该走的如此悲壮，但似乎又必须这么走....
去内卷是国内未来主旋律
随着新冠的到来，常规IVD市场内卷竞争变得越来越常态化，也感受到很多企业掌舵人思维明显想改变了。
这是很有意思的现象，在体外诊断行业打拼的差不多的老兵，生活没什么压力了，似乎都在躺平。
昨天和一名会员聊天，他刚接受父亲的经销商公司，年销售额1.5亿，但是却很焦虑。
交流了很久，也看到了老一辈医疗经销商群体的传承并非一日之功。
然而，很多新入行的后浪，对未来依然充满了向往，希望在医疗行业大展拳脚，这个时代正在变化......
体外诊断行业现在1000多家生产厂家，其实100家也完全够了。但是，现在是市场经济，谁都可以办厂，老厂开好了办新厂，这家IVD公司上市了投资另一家，搞代理赚钱了，也想再办个厂试试，毕竟经销商的关系是不能传承的，只有实体做出来了才好传承。
反正现在科创板注册制了，上市貌似比以前容易多了，谁都想通过股市这个中转站，实现财富和阶层的跨越。
也正是所有人心照不宣的知道体外诊断行业是座大金矿，内卷也就一步步来了！
后面大家也就知道了，竞争越来越激烈，拼价格的现象不胜枚举，没有谁在IVD行业没有经历过低价竞争。
政策+价格就是厂家和经销商的拳头，别谈什么创新不创新，我要的是干掉你，拿走你那份。
安徽带量集采给所有IVD人敲响了警钟，别再内卷了，要开始去提升产品竞争力、提升个人从业能力、应该规划增量市场，做第二产品曲线、第三产品曲线了。
做好第二、第三增长曲线
为什么大量的外资企业都在做国产化布局，西安区域检验中心的落地，已经很明显的看到了商业模式的拓展，迈瑞收购上游原料企业海肽生物；新产业加快化学发光技术升级；安图进军分子诊断；迈克推出一系列产品线等等。因为大家都看到了产业升级的红利和行业竞争的加剧。
仔细分析，你可以看看安图、迈瑞、新产业、迈克等IVD上市公司的产品线和商业策略变化，就不能发现，都早就在摸索第二、第三曲线了。
安图上市后，收购佳能生化仪（原东芝）中国区10年总代理权；进军区域医学检验中心业务；搭建生化免疫流水线平台；推出微生物质谱产品；拓展分子诊断业务。
迈克上市后，从最开始布局全国经销商体系，收购了很多省市的经销商公司股权，然后又开始削弱代理产品在公司的营收占比，积极发展自产产品线，几乎把生化、免疫、血球、血凝、微生物、分子、病理都做全了，又涉及整体打包、区域检验中心、生化免疫流水线业务。
新产业上市后，开始积极加快海外变局，通过海外市场的增量来弥补国内内卷化竞争的风险，同时进一步加强化学发光领域的产品力。
其实，细心观察你就会发现，尽管体外诊断行业存在被集采的风险，但是未雨绸缪的人都在提前规划和布局新的增量了。
对于从业者而言，又何尝不是呢？
IVD带量集采是一个大变量
最近行业里，都在疯传安徽集采的“内幕”。
有一段话，挺震撼的。
我估计体外诊断行业所有从业人员，不管老兵还是新人，从来都没听过这么一段话。
这段话给了我们行业人一个“预警”，IVD行业带量集采是一个极有可能的大变量
对于很多人来讲，可能会觉得以后日子不好过，或者危机来了，应该提前规划“跑路”。至少目前肯定要先躺平，看看风向再说。
作为从业者而言，我们除了看风向，还得积极布局。现在人口红利和改革开放红利基本上被老一辈都吃尽了。下一个阶段，体外诊断行业必须要实现国产替代，才能吃到下一波红利。
这就意味着，创新、转型、升级、人才、抱团、整合是躲不过去的话题，与其临时抱佛脚，不如“先发制人”。
财富开始向另一波企业和个体转移
2021年，可以说，行业其实已经正式进入新十年洗牌期，短期我们或许是看你有没有通过疫情赚到钱，长期还是看企业发展方向、产品质量、技术储备、人才储备等等，这是企业未来业绩长青的根本。
其实，行业已经开始逐步向高端市场发力了，未来十年，新一代IVD企业并不是一味的在传统领域拼个你死我活，而是更加重视学术教育、产品品质、创新能力、国产替代能力等等。
而这个过程，就是淘汰那些曾经靠改革开放红利赚了钱，却又不思进取的传统中低端IVD产品制造企业、经销企业。行业也会开始进行人才结构的更替，专业性人才比例将会在未来十年大幅增加。
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发表于 2021-8-24 22:18:25
