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近日去见了一个朋友A总，交流很愉快，A总得意的带我参观了新租的仓库，有两千多平米，真的震到我了，去年新租个上千平米的仓库我就觉得很大了。
A总说：“要为今年超亿做准备，去年差一点实现1个亿的小目标”
A总从15年创业，短短五点多时间，从零到亿，发展速度非常块。通过和A总以及他们员工深入交流，总结了一些A总的一些成功经验，对体外诊断乃至医疗行业经销商朋友应该会有所帮助。
一、舍得花钱，员工对公司有信心
A总从创业时就弄个大盘子，把一层楼都租下来了，16年合作时，一些房间都是空的，但公司大小对员工信心有很大影响，A总招人几乎不招聘有行业经验的，都是行业小白，给每位销售配备电脑，虽然只是周末开会时用一下。
来应聘的员工一看到公司的气派样子，又配备专属办公区域，就觉得公司很有实力，老板有远大目标，还保留了未来发展空间。很多经销公司老板觉得销售都在外出差，用不到办公室，就极力节省成本，公司面积很小，殊不知节省了一点钱但影响员工对公司发展的信心。
二、重视培训，快速成长和淘汰
A总很注重员工培训，A总每年大量招聘年轻的行业小白，严格密训一个月，包括专业知识，销售拜访，危机干预等，还要严格考试，考不过就淘汰，再市场上再考试，试不过继续淘汰，五个人中能留下一个就赚了，这一个人以后给公司挣的钱绝对超过淘汰的10个人的工资差旅投入，人才是A总公司发展的关键。
A总公司的业务员各个都牛逼哄哄，行业巨头厂家多次高价挖人都挖不走，能挖走的也都是A总准备开掉的。很多经销公司都一直喊着缺人缺人，很想招到有经验，有资源的人立马出业绩，不注重新人培养。
三、充分授权，调动积极性
A总对员工绝对信任，让员工负责那个区域就一直负责那个区域，做精做透，鼓励业务员做“私单”，虽然主推代理的产品，发展医院需要的产品公司没代理，A总会帮业务员垫钱成单，奖金比代理产品更高。
但不少经销公司老板怕业务员在一个区域时间长了，自己做私单，经常给业务员换区域，是老板不自信的表现，很影响公司发展。
四、不怕员工学会，就怕学不会
帮销售挣钱，一些大的招标合同，为了没有任何闪失，都是A总亲自把关标书，毕竟A总在M公司训练过十年，全公司就A总对招投标最熟悉。不仅帮业务员把关标书，业务员遇到任何问题都随时打电话请教A总，每次见A总，一个小时估计有半个小时在给业务员指导工作，而且指导的很详细，像老大哥指导小弟一样，把自己10年的行业经验毫无保留的传授。
A总说打电话少的新员工，很容易被淘汰，打电话多的新员工成长速度比较快。A总的业务员最差的是开途观的，宝马，奔驰，沃尔沃都有开的。
五、老人带新人，一起分钱
很合理的老带新制度，新人负责收集成单信息，老业务员负责做工作进院，只要成单，老人，新人都有奖金，新人能更快挣到钱，更快上手，老人也能有精力做重要的事。新人成长速度快，出单多，老人也晋升快。不少公司老板故意培养新人替代老人，新人老人很难团结。
六、老人带新人，一起分钱
做事非常讲规则，因为做全省业务，分销，直销都有。
1，绝对不和分销商抢生意，哪怕业务员投入很多金钱，精力搞定了单子，只要医院说让哪个公司做，立马分销出去，在业内树立了很好的口碑。
2，严格把控价格体系，分销价，省标价把控很严格，给每个环节都留出足够的空间，坚持长期主义。关系再好的客户也不会降价，所有的价格都和量挂钩，给客户便宜一块客户也不会富，多一块也不会穷，客户最在乎的公平，不允许同等销量别人比他的便宜。不少经销商老板为了挣短钱，低价甩货，导致产品没空间，最终死掉。
七、严选产品，选好了就坚定陪跑
老板亲自把关代理的产品，不仅看产品好不好，也要看厂家的省区经理是否靠谱，还要去厂家考察，看厂家老板是否靠谱，坚持少而精，代理一个产品，就竭尽全力做好一个产品，代理的产品基本上都是该厂家全国销量第一。不少代理商老板只要有利润空间就接，接了不少产品，卖好的很少，业务员也眼花缭乱。
八、员工就是当年的自己，同理心
即使公司做的很大了，人员很成熟了，各个岗位的人都独当一面了，但老板也没有因此享受生活，照样坚持天天上班，坚持周六开会，帮业务员分析市场和个人成长问题。
不少经销商老板挣点钱就开始自己享受生活了，也不管业务员的死活，只要求业务员出业绩，人不患寡而患不均，业务员和老板差距太大，干着怎么会舒心。
以上八点，是我个人认为A总能快速成功的关键，当然还有很多其他原因，总之就是信任员工，再帮员工挣到钱，做大做强是必然的。
上面的八条经验很多都可以学习，但信任员工这一点是很多老板最难学的，很多老板很怕员工做大，从而背叛自己，其实是老板不够自信，老板应该有更大的格局，帮助员工做大，员工感受到老板的信任又能挣到钱，不会轻易走，个别能力超强的，想创业，老板应该再帮一把，成为投资人。 圈内很多人都觉得A总很牛逼，其实牛人并不是现在才牛，而是从早就很牛了。A总当年是高考状元，比清华的分数都高，毕业去了M公司，一干就是十年，从最基础的工程师到负责全国，还做过海外市场，外语也很流利，在M公司也经历过种种诱惑，但都坚守原则，甚至不惜辞职创业，目前的质变只是量变的积累而已。
通过A总的成功案例，我更加坚信了王阳明说的“心外无物”，修炼了强大内心，坚守一些最基本的原则，做到利他，做到问心无愧，一定会吸引一批志同道合的人，一起做时间的朋友，成功是顺其自然的事。------------------------------------------------------------------------------
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发表于 2021-8-9 21:04:18
